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Online Marketing Workshop von mark-up und medialis

Hanta Seewald — Tue, 01 Dec 2009 09:40:20 +0000

Wegen großer Nachfrage bereits 2 mal abgehalten: Der Power Workshop Online Marketing für den Mittelstand. In diesem ersten Teil unserer Workshop Serie geht es um Grundlagen und Begriffserklärungen aber auch um neue Chancen und Möglichkeiten, wie Social Media und den Veränderungen im Bereich der Suchmaschinenoptimierung.

Klickpreise für Kinderpatenschaft bei Google AdWords

Hanta Seewald — Thu, 10 Jul 2008 09:17:41 +0000

Nach meinem Urlaub in Kambodscha und dem Besuch der Chibodia Projekte melde ich mich mit einem Thema zurück, dem man auch in Kambodscha mit den zahlreichen NGO´s hier und da begegnet ist. Sistrix hat in seinem Blog ein paar der teuersten AdWords Keywords recherchiert und ist neben erwarteten Wortkombinationen auch auf den durchschnittlichen CPC (Cost-per-Click) von “Kinderpatenschaften” gestoßen….. 7,77 €

Dass man für “private Krankenversicherung günstig” ca. 11,01€ pro Klick bezahlt ist klar, denn da steckt viel Geld dahinter. Anscheinend haben aber die großen Hilfsorganisationen ein ähnliches Kapital für Online Marketing zur Verfügung. Natürlich muss man vorneweg dazu sagen, dass auch weitaus günstigere Klickpreise für Kinderpatenschaften möglich sind. Diese 7,77 sind eine Schätzung von Google anhand der bisher gezahlten durchschnittlichen Preise. Mit diversen Mitteln kann man auch für weitaus weniger auf Position 1 kommen. In den Kommentaren des Blogs von Sistrix erwähnte jemand, dass er selbst Keywords aus diesen Top 10 bewirbt und mit Klickpreisen, die bis zu 5 EUR unter den angegebenen Werten liegen, seine Ziele erreicht.

Gehen wir also mal von 2 EUR aus, die eine fiktive Organisation “IchHelfe” durchschnittlich pro Klick zahlt. Das heißt aber noch lange nicht, dass jeder Klick zu einem Abschluss führt. Die Konversionsraten im Bereich der Patenschaften dürften nach dem UNICEF Skandal ganz schön in den Keller gegangen sein. Aber wir gehen mal von einer Konversionsrate von 3% aus. Bei 100 Klicks macht das dann 3 neue Mitglieder. Für diese 3 Mitglieder hat “IchHelfe” 200 EUR bezahlt. Der Preis für Patenschaften liegt bei ca. 25 EUR pro Monat. Damit würde das Geld dieser 3 neuen Mitglieder erst nach 2,6 Monaten bei “IchHelfe” ankommen.

Wer einmal nach “Kinderpatenschaften” sucht wird bei Google fast von Anzeigen erschlagen. Der Markt ist also hart umkämpft. Um auf die besten Anzeigenplätze zu kommen bezahlt man entweder verdammt viel pro Klick oder investiert Zeit und Know How in die Optimierung der Anzeigen. Vielleicht hat ja “IchHelfe” einen SEM-Profi, der Ihnen ehrenamtlich hilft. Ich glaube aber aber nicht. Also muss entweder irgendjemand für die Verwaltung und Optimierung der Anzeigen bezahlt werden oder man kommt eben nicht mit den 2 EUR pro Klick aus, sondern nähert sich den 7,77 EUR, weil man keine Ahnung hat. Mit dem Fehlen eines SEM-Profis sinken wahrscheinlich auch die Konversionsraten, da viele un relevante Klicks erzeugt werden. Es wird schnell klar, dass es sicherlich viel länger als 2,6 Monate dauert, bis das Geld dieser 3 neuen Mitglieder bei den Kindern ankommt.

Ich habe selbst mal den TrafficEstimator von Google bemüht, um ein paar weitere Keywords und deren Klickpreise zu schätzen.

Die Zahlen von Sistrix liegen also leicht außerhalb dieser Tabelle. Wieviel die Organisationen wirklich zahlen wissen sie nur selbst. Fakt ist aber, dass es ein Bereich ist, wo Klicks sehr, sehr teuer sind. Jeder, der ein mittelständisches Unternehmen außerhalb der Top Bereiche führt, zahlt deutlich unter einem Euro pro Klick. Da mutet es doch recht seltsam an, dass eine große Organisation in einer AdWords Anzeige mit dem Text wirbt “Mit nur 0,83 € pro Tag viel bewegen – Werden Sie jetzt Pate!”. Klickt der Besucher auf genau diese Anzeige, zahlt genau diese Organisation erst mal mehr als 0,85 € an Google.

Die Organisationen versuchen sich gegenseitig mit den Preisen für Patenschaften zu unterbieten. Ein regelrechter Preiskampf, der die hohen Klickpreise noch seltsamer anmuten lässt. In diesem Screenshot sind die Anzeigen 1 und 3 sogar von ein und der selben Organisation. Es kann also sein, dass ein Besucher während seiner Recherche auf unterschiedliche Anzeigen der gleichen Organisation klickt.

Mir ist klar, dass große Organisationen für große Projekte und Lobbyarbeit benötigt werden. Und auch hier gilt: Von nichts kommt nichts. Am Ende bleiben die Paten lange genug, dass auch Geld bei den Kindern ankommt. Ohne Marketing wären diese Organisationen nicht so groß geworden.

Aber ich denke es geht besser. Gerade für Hilfsorganisationen gibt es gute Möglichkeiten der kostengünstigen oder kostenlosen Werbung. Die Presse berichtet gerne über Hilfsprojekte, die erfolgreich sind. Firmen werben mit Ihren Spenden und damit auch für die Spendenempfänger. Es gibt ein großes virales Potential, wenn man es schafft, sich als Hilfsorganisation von der Masse abzuheben. Denn Frust und Misstrauen gegenüber der Masse an Hilfsorganisationen ist groß. Zusätzlich bietet Google gemeinnützigen Organisationen kostenlose Anzeigenplätze an. Man kann sich bewerben und erhält mindestens 6 Monate lang die Möglichkeit kostenlos auf Google zu werben.

Vielleicht lesen das hier ein paar Werbemenschen, denn ich denke jede Werbeagentur sollte eine Organisation ehrenamtlich unterstützen, damit mehr Geld bei den Kindern ankommt. Wir von mark-up betreuen Chibodia e.V. Freunde für Kinder in Kambodscha. Die SEOs da draußen sind ebenfalls angesprochen, sich einer Organisation anzunehmen und diese langfristig zu betreuen. Und damit meine ich keine Social Bombing Aktionen. Sorgen wir dafür, dass die Leute, die gerne Spenden wollen, kostenlos zu den richtigen Spendenempfängern gelangen.

Ladezeit beeinflusst NICHT die Position einer AdWords Anzeige

Hanta Seewald — Fri, 14 Mar 2008 09:18:02 +0000

Wie bereits berichtet wird die Ladezeit einer Zielseite bald Einfluß auf den Qualitätsfaktor einer AdWords Anzeige haben. Ausführlicher könnte man sagen: Die Ladezeit der Zeilseite hat Einfluß auf die Qualität der Zielseite, was wiederum in den Qualitätsfaktor mit einfließt. Allerdings fließt die Qualität der Zielseite nur im Content-Netzwerk in den Qualitätsfaktor und damit in den Anzeigenrang mit ein.

Wer das nicht glaubt, hier ein Auszug aus der AdWords Hilfe, wie der Anzeigenrang im Such-Netzwerk bestimmt wird:

– Bisherige Klickrate (Click-through-Rate – CTR) der Anzeige und des Keywords bei Google. Die Klickrate im Google-Werbenetzwerk wird nicht berücksichtigt.
- Relevanz des Keywords und der Anzeige für die Suchanfrage
- Bisheriges Kontoprotokoll, das mit der Klickrate der Anzeigen und Keywords in Ihrem Konto gemessen wird
- Andere Relevanzfaktoren

Die Qualität Ihrer Zielseite ist kein Faktor.

Hier gehts es zum gesamten Artikel in der AdWords Hilfe.

Im selben Artikel wird gleich darauf hingewiesen, dass die Regeln im Content-Netzwerk anders sind und hier sehr wohl die Qualität der Zielseite einen Einfluß auf den Anzeigenrang hat.

Was ist aber der Qualitätsfaktor und wie wirkt er sich auf Anzeigen aus? Denn die Formel Anzeigenposition = CPC Gebot x Qualitätsfaktor gilt nach wie vor. Die Antwort gibt es auch hier in der AdWords Hilfe.

Dort steht unter anderem, dass die Qualität der Zielseite Einfluß auf das Mindestgebot für ein Keyword hat. Also kann ich mit einer Ladezeit, die schneller ist, als der Durchschnitt der geographischen Region meines Servers den Mindestklickpreis senken. Wer mehr zu diesem Thema wissen möchte, sollte sich die beiden verlinkten AdWords Artikel genau durchlesen. Danach weiss man einiges zur Verbesserung der Anzeigenposition.

Fazit:
Ladezeit beeinflusst die Anzeigenposition:
- Im Content-Netzwerk
- NICHT auf Suchergebnisseiten.

Sorry für den reißerischen Titel, der so ja nicht 100%ig der Wahrheit entspricht
Thanks to Dan Thies how wrote about this.

Ladezeit der Landingpage bald Qualitätsfaktor bei AdWords

Hanta Seewald — Fri, 07 Mar 2008 16:10:36 +0000

Laut einer Meldung im Google AdWords Blog wird die Ladezeit der Landingpage für AdWords Anzeigen bald in den Qualitätsfaktor mit einfließen. Der Qualitätsfaktor beeinflußt unter anderem den Mindestklickpreis und die Positionierung der Anzeige im Content-Netzwerk.

Was kann ich tun?
Diese Änderung wird erst in den nächsten Wochen umgesetzt, so dass man bis dahin die Zielseiten optimieren kann. Man könnte z.B. die Anzahl der Bilder verringern oder bei einem CMS die Zielseiten als statische Seiten exportieren, um nicht von der Perfomance eines Shared Hosting Paketes abhängig zu sein. Würde der AdWords Crawler die Landing Page an einem schlechten Tag mit hoher Datenbankauslastung erwischen, wäre das sehr schlecht.

Sobald die Änderung in Kraft getreten ist, gibt Google noch mal einen Monat Testfrist, in der auf langsame Zielseiten hingewiesen wird. Erst nach diesem Testmonat wird die Ladezeit in den Qualitätsfaktor mit einberechnet.

Also keine Panik, es gibt genug Möglichkeiten sich darauf einzustellen.

Weiter Informationen:
Original Google AdWords Blog Eintrag
AdWords-Hilfe Artikel

Update für Google Website Optimizer

Hanta Seewald — Thu, 06 Sep 2007 11:07:19 +0000

Heute hat das Google AdSense Team ein Update für den noch im Beta Stadium befindlichen Website Optimizer herausgebracht. Einer Software für AdSense Kunden, mit dem unterschiedliche Seitenversionen auf Conversion Raten verglichen werden können. Das beste dieser 3 Updates ist das sogegannte A/B split experiment.

Mit diesem Test können 2 unterschiedliche Versionen einer einzelnen HTML Seite (z.B. 2 Layoutvarianten) auf deren Erfolg in Bezug auf die Conversion Raten getestet werden. Mit anderen Worten: Welches Layout bringt mehr Anfragen.

Folgende Features sind ebenfalls in diesem Update enthalten:

Der Website Optimizer kann nun direkt über “Mein Kundencenter” erreicht werden. (Dieses Kundencenter ist nur bei AdWords Professional Accounts vorhanden)
Experimente können nun auch gelöscht werden, whohoo

Zum Originalartikel im AdSense Blog