Wegen großer Nachfrage bereits 2 mal abgehalten: Der Power Workshop Online Marketing für den Mittelstand. In diesem ersten Teil unserer Workshop Serie geht es um Grundlagen und Begriffserklärungen aber auch um neue Chancen und Möglichkeiten, wie Social Media und den Veränderungen im Bereich der Suchmaschinenoptimierung.

]]> http://www.mark-up.de/blog/2009/12/01/online-marketing-workshop-von-mark-up-und-medialis/feed/ 0 http://www.mark-up.de/blog/2009/08/25/online-marketing-workshop-in-unseren-neuen-raeumen/ http://www.mark-up.de/blog/2009/08/25/online-marketing-workshop-in-unseren-neuen-raeumen/#comments Tue, 25 Aug 2009 11:47:15 +0000 Hanta Seewald http://www.mark-up.de/blog/?p=91 Die mark-up GmbH befindet sich nun schon seit einiger Zeit in den neuen Räumen in Gießen. Als Vorstellung unserer neuen Räumlichkeiten bieten wir nun einen ersten Power Workshop zum Thema “Online Marketing für den Mittelstand” an.

Der Haupt-Augenmerk beim Club liegt auf den Inhalten aber auch in der blogeigenen Kommunikation der Blogosphäre. Blogs kommunizieren eben über Links miteinander und benachrichtigen sich gegenseitig über Links darüber, wenn Sie das Thema des Anderen aufgreifen – selbst wenn Sie nicht einer Meinung sind.

Eben das sorgt aber für den großen SEO Vorsprung den Blogs oftmals haben, selbst wenn es Ihnen an Relevanz oder fachmännischem Wissen fehlt, denn der Wortstamm des Namens Blog liegt immer noch in Weblogbuch also eine Art Tagebuch. Diese Art des Tagebuchs ist aber mittlerweile sehr erwachsen geworden.

Damit stehen Blogs nicht in direkter Konkurrenz zu Journalisten haben aber durch zahlreiche Links eine ähnliche Sichtbarkeit im Google Index wie redaktionelle Inhalte.

Reine Unternehmensseiten stehen in Sachen Linkpower immer ganz hinten und sind deswegen oftmals verleitet auf graue wenn nicht sogar ganz schwarze Optimierungstechniken zurückzugreifen. Um das zu vermeiden bieten sich Corporate Blogs an. Also nicht nur als reine Plattform zur Unternehmenskommunikation sondern auch als Werkzeug zur Suchmaschinenoptimierung. Dass ein Corporate Blog viel Zeit kostet und nicht so einfach ist, muss ich hier an dieser Stelle aber noch mal deutlich sagen. Und vor allem geht das Handwerk des Bloggens über das reine Schreiben hinaus.

Um also der Seotonie auf der eigenen Webseite zu entgehen, muss SEO und vor allem der Linkaufbau immer im Hinterkopf bleiben. Wenn man mal richtig bei der SEO Sache ist, fallen einem doch recht viele Linkmöglichkeiten im täglichen B2B miteinander ein.

Also, auf eine Ende der Seotonie

1. Einführung in Sachen Google Ranking
2. Die Technologie hinter dem Google Ranking
3. Search Quality Fortsetzung

Sehr interessante Beiträge, die nicht nur Google sehr gut erklären, sondern auch zeigen warum diese Suchmaschine die Nr. 1 ist. Google versteht einfach am besten, was ich in das kleine Feld eingebe. Synonyme, Singular, Plural, Rechtschreibfehler und vieles mehr als Maschine zu verstehen ist schon beachtlich. Google führt einen harten Kampf gegen Spam und menschliches Eingabeverhalten und steht sehr gut gegen diese beiden Gegner.

Neben der Leseaufforderung für die obigen Artikel hat dieser Blogbeitrag natürlich noch einen anderen Zweck: Ein kleines Beispiel wie Google auch undeutliches Nuscheln in der Suchbox versteht.

Bei der Suche nach allesklarwunderbar findet Google

• Alles klar, wunderbar
• Alles klar wunderbar
• Allesklar, wunderbar
• ALLES KLAR,WUNDERBAR
• alles klar? WunderBAR
• A L L E S K L A R ? Wunderbar
• Allesklar-wunderbar

Wenn Google also immer besser darin wird wie ein Mensch zu verstehen, dann sollten meine Seiten immer besser darin werden meine Produkte für Menschen zu erklären.

Yahoo findet übrigens ähnlich gute Ergebnisse. MSN dagegen überzeugt überhaupt nicht und listet wirklich nur allesklarwunderbar auf. Ask findet überhaupt nichts. Die neue Suchmaschine der Ex-Google Mitarbeiter cuil.com findet auch nichts, verzählt sich aber dabei und verkündet lauthals 1 result for allesklarwunderbar.

Ich denke das die Verwendung von unterschiedlichen natürlichen Schreibweisen in letzter Zeit bei der On-Page Optimierung wichtiger geworden ist. Ebenso wird in Zukunft das Human-Optimizing wichtiger als das Search-Engine-Optimizing.

Dass man für “private Krankenversicherung günstig” ca. 11,01€ pro Klick bezahlt ist klar, denn da steckt viel Geld dahinter. Anscheinend haben aber die großen Hilfsorganisationen ein ähnliches Kapital für Online Marketing zur Verfügung. Natürlich muss man vorneweg dazu sagen, dass auch weitaus günstigere Klickpreise für Kinderpatenschaften möglich sind. Diese 7,77 sind eine Schätzung von Google anhand der bisher gezahlten durchschnittlichen Preise. Mit diversen Mitteln kann man auch für weitaus weniger auf Position 1 kommen. In den Kommentaren des Blogs von Sistrix erwähnte jemand, dass er selbst Keywords aus diesen Top 10 bewirbt und mit Klickpreisen, die bis zu 5 EUR unter den angegebenen Werten liegen, seine Ziele erreicht.

Gehen wir also mal von 2 EUR aus, die eine fiktive Organisation “IchHelfe” durchschnittlich pro Klick zahlt. Das heißt aber noch lange nicht, dass jeder Klick zu einem Abschluss führt. Die Konversionsraten im Bereich der Patenschaften dürften nach dem UNICEF Skandal ganz schön in den Keller gegangen sein. Aber wir gehen mal von einer Konversionsrate von 3% aus. Bei 100 Klicks macht das dann 3 neue Mitglieder. Für diese 3 Mitglieder hat “IchHelfe” 200 EUR bezahlt. Der Preis für Patenschaften liegt bei ca. 25 EUR pro Monat. Damit würde das Geld dieser 3 neuen Mitglieder erst nach 2,6 Monaten bei “IchHelfe” ankommen.

Wer einmal nach “Kinderpatenschaften” sucht wird bei Google fast von Anzeigen erschlagen. Der Markt ist also hart umkämpft. Um auf die besten Anzeigenplätze zu kommen bezahlt man entweder verdammt viel pro Klick oder investiert Zeit und Know How in die Optimierung der Anzeigen. Vielleicht hat ja “IchHelfe” einen SEM-Profi, der Ihnen ehrenamtlich hilft. Ich glaube aber aber nicht. Also muss entweder irgendjemand für die Verwaltung und Optimierung der Anzeigen bezahlt werden oder man kommt eben nicht mit den 2 EUR pro Klick aus, sondern nähert sich den 7,77 EUR, weil man keine Ahnung hat. Mit dem Fehlen eines SEM-Profis sinken wahrscheinlich auch die Konversionsraten, da viele un relevante Klicks erzeugt werden. Es wird schnell klar, dass es sicherlich viel länger als 2,6 Monate dauert, bis das Geld dieser 3 neuen Mitglieder bei den Kindern ankommt.

Ich habe selbst mal den TrafficEstimator von Google bemüht, um ein paar weitere Keywords und deren Klickpreise zu schätzen.

Die Zahlen von Sistrix liegen also leicht außerhalb dieser Tabelle. Wieviel die Organisationen wirklich zahlen wissen sie nur selbst. Fakt ist aber, dass es ein Bereich ist, wo Klicks sehr, sehr teuer sind. Jeder, der ein mittelständisches Unternehmen außerhalb der Top Bereiche führt, zahlt deutlich unter einem Euro pro Klick. Da mutet es doch recht seltsam an, dass eine große Organisation in einer AdWords Anzeige mit dem Text wirbt “Mit nur 0,83 € pro Tag viel bewegen – Werden Sie jetzt Pate!”. Klickt der Besucher auf genau diese Anzeige, zahlt genau diese Organisation erst mal mehr als 0,85 € an Google.

Die Organisationen versuchen sich gegenseitig mit den Preisen für Patenschaften zu unterbieten. Ein regelrechter Preiskampf, der die hohen Klickpreise noch seltsamer anmuten lässt. In diesem Screenshot sind die Anzeigen 1 und 3 sogar von ein und der selben Organisation. Es kann also sein, dass ein Besucher während seiner Recherche auf unterschiedliche Anzeigen der gleichen Organisation klickt.

Mir ist klar, dass große Organisationen für große Projekte und Lobbyarbeit benötigt werden. Und auch hier gilt: Von nichts kommt nichts. Am Ende bleiben die Paten lange genug, dass auch Geld bei den Kindern ankommt. Ohne Marketing wären diese Organisationen nicht so groß geworden.

Aber ich denke es geht besser. Gerade für Hilfsorganisationen gibt es gute Möglichkeiten der kostengünstigen oder kostenlosen Werbung. Die Presse berichtet gerne über Hilfsprojekte, die erfolgreich sind. Firmen werben mit Ihren Spenden und damit auch für die Spendenempfänger. Es gibt ein großes virales Potential, wenn man es schafft, sich als Hilfsorganisation von der Masse abzuheben. Denn Frust und Misstrauen gegenüber der Masse an Hilfsorganisationen ist groß. Zusätzlich bietet Google gemeinnützigen Organisationen kostenlose Anzeigenplätze an. Man kann sich bewerben und erhält mindestens 6 Monate lang die Möglichkeit kostenlos auf Google zu werben.

Vielleicht lesen das hier ein paar Werbemenschen, denn ich denke jede Werbeagentur sollte eine Organisation ehrenamtlich unterstützen, damit mehr Geld bei den Kindern ankommt. Wir von mark-up betreuen Chibodia e.V. Freunde für Kinder in Kambodscha. Die SEOs da draußen sind ebenfalls angesprochen, sich einer Organisation anzunehmen und diese langfristig zu betreuen. Und damit meine ich keine Social Bombing Aktionen. Sorgen wir dafür, dass die Leute, die gerne Spenden wollen, kostenlos zu den richtigen Spendenempfängern gelangen.

Fangen wir aber mal von vorne an: Sondermaschinen Oschersleben belegt bei Google für das Keyword SMO die Position 3. Hier einige Fakten der gerankten Startseite, gesammelt unter anderem von netten Tool seitwert.de:
Der linkvendor bietet ein ähnliches Tool, war aber zur Zeit der Beitragserstellung wegen Wartungsarbeiten offline, sorry linkvendor.

1. PageRank: 1
2. Keyword Dichte: 0% (gemessen in title, body, Überschriften, links, bold, meta description, und meta keywords)
3. Alexa: Nicht erfasst
4. Social Bookmarks: Keine
5. Domain Sichtbarkeit: 53
6. Backlinks: 19 (Alle auf die Startseite)
7. Domainalter: 6 Jahre und 11 Monate
8. DMOZ: kein Eintrag
9. Anchor Texte der Backlinks: “Sondermaschinen Oschersleben GmbH”, “http://www.smo-gmbh.de”, “www.smo-gmbh.de”, “Website besuchen”

Allein diese Daten zeigen, dass aus Sicht der Suchmaschinenoptimierung hier noch einiges getan werden muss. Die wichtigsten Ranking Aspekte will ich mal herausarbeiten:

Content:
Das Keyword kommt kein einziges Mal auf der Startseite vor. Hat aber eine gute Gesamtpräsenz auf der Seite. Eine site: Suche nach SMO bei Google liefert 66 Resultate. Interessant ist hier aber, dass ein Großteil dieser 66 Seiten das Keyword nur im href des absolut verlinkten Logos enthält. Kein Vorkommen im Bodytext.

Allgemeine Optimierung:
SMO scheint auch so ziemlich das einzige Keyword mit über 1000 Ergebnissen zu sein, bei welchem der Sondermaschinenhersteller gelistet wird (habe als Beispiel Sondermaschinen, Sondermaschinenbau, Flexodruckmaschine und CNC-Technik versucht). Das macht aber dieses Fallbeispiel so interessant, da es sich hier um ein einzigartiges Ranking für SMO handelt. Ich werde mal versuchen die relevanten Faktoren herauszuarbeiten die zu der Platzierung geführt haben.

Backlinks:
Davon hat die Seite sehr wenige (19) aber einer davon stammt von einer Trusted Domain (wwwiti.cs.uni-magdeburg.de/). Allerdings nur mit dem Linktext “Geli” auf eine nicht gefundene Seite (Error 404). Alle weiteren stammen von Verzeichnissen, worunter auch ein paar Nischenverzeichnisse, also themenrelevante Verzeichnisse sind. Weiterhin noch von der Referenzseite des Webdesigners und 2-3 Partnerunternehmen. So sehen die Backlinks einer Seite aus, bei der seit 6 Jahren das Wort Suchmaschinenoptimierung nicht gefallen ist.

Fazit:
Es bleiben kaum noch Gründe für die Platzierung auf 3 übrig. Eigentlich meiner Meinung nach nur noch 2 Hauptgründe: Domainalter und Keyword in der Domain. Ich vermute, dass Sondermaschinen Oschersleben jahrelang für SMO bei sehr wenigen Ergebnisse gerankt hat. Bis schließlich dieser Bereich des SEO geboren wurde und das Keyword in aller Munde und auch in vielen Optimierungsversuchen verwendet wurde. Den Trust den sich der Maschinenhersteller bei Google über die Jahre aufgebaut hatte konnte ihm aber keine mehr nehmen. Zusammen mit dem Link der Uni Magdeburg (vielleicht, denn er führt ja ins Leere) und dem Keyword im Domainnamen ergibt das halt Position 3 bei einem heiß umkämpften Keyword.

Als Untergeordnet würde ich die Tatsache betrachten, dass der Domainname und damit auch das Keyword im href des absolut verlinkten Logos vorkommt. Vergessen sollte man aber diesen Aspekt bei der eigenen Optimierung nicht.

Man kann sich also für ein einziges Keyword einen Trust bei Google erarbeiten ohne tausende von Links zu generieren. Allein durch Domainalter und eine lange Platzierung auf Top Positionen. Themenrelevanz ist also das A und O. Alle weiteren Platzierungen auf Seite 1 für SMO strotzen wahrscheinlich nur so vor Links, kommen aber an Sondermaschinen Oschersleben nicht heran. Vielleicht sticht der Hersteller gerade als “absolut spamfreie Zone” aus der Masse hervor.

Falls jemand die Analyse noch Fortführen oder Ergänzen möchte gebe ich das Stöckchen gerne weiter. Vielleicht habe ich einen entscheidenen Faktor übersehen, der die Power von Domainalter und Keyword im Domainnamen etwas relativieren (glaube ich aber nicht)

Zum anderen kann man natürlich auch sehen, welchen Traffic man auf Position 1 eines Keywords in etwa erwarten kann. Natürlich müsste man aus diesen Zahlen den Anteil der Besucher über Suchmaschinen kennen. Da man das nicht weiss, würde ich mal auf 70% der Besucher über Suchmaschinen tippen.

Ich versuche die Technik mal mit wenigen Worten zu erklären:

• Die eigene Seite meineseite.de wird von einem Proxy gespidert und ist demnach z.B. unter proxyadresse.de/meinseite.de zu erreichen – also eine komplette Kopie der Seite
• Google spidert beide Seiten (proxy und eigene Seite) und entscheidet, dass die eigene Seite die richtige ist – soweit so gut
• Spammer benutzt seine Linknetzwerke und Spambots und tausende von Links auf die Proxy-Kopie der eigenen Seite zu setzen
• Danach denkt Google, dass die Proxy-Kopie die richtige ist und verbannt die eigene Seite als doppelten Content aus dem Index

Die Ralität ist noch etwas komplexer, aber so in etwa funktioniert es. Ich wollte damit nur deutlich machen, dass es auch für den Spammer mit erheblichen Mühen verbunden ist, die Konkurrenz aus dem Index zu verbannen. Die Internet-Welt wird morgen also nicht gleich aus verbannten Webseiten bestehen.

Trotzdem – sollte Dan mit seiner Theorie recht behalten und Google wie in den letzten Jahren kein Mittel dagegen finden, ist das ein Bug, der viele Leute viel Geld kosten könnte.

Genaueres können Sie in seinem Artikel zu dem Thema nachlesen:
Google Proxy Hacking

Die Nachrichten sehen täuschend echt aus und sind nur durch kleine Details von den Originalen, die Google durchaus versendet hat, zu unterscheiden. Nach eigenen Angaben hat das Google Webmaster Team bis auf weiteres den Versand solcher Warnhinweise eingestellt. Alle nun eintreffenden Penalty E-Mails sind also mit sicherheit Fälschungen.

Weitere Informationen:
Google Webmaster Zentrale Blogeintrag zum Thema
Mehr über die echten Penalty E-Mails im Blog von Matt Cutts

Letztendlich ist die Suchmaschinenoptimierung zum großen Teil Mutmaßungen und Analysen über den streng geheimen Google Algorithmus. Über Versuch und Irrtum und mit ein bißchen gesundem Menschenverstand kann man aber schnell heraus finden, welche Faktoren wichtig sind. Wenn man dann noch enige Experten zusammenruft, ist man sicherlich nah an der Wahrheit dran.

Das Fazit über die wichtigsten Faktoren ist aber nicht neu oder überaschend:

• Keyword im title-Tag
• Verwendung des Keywords im Body-Text
• interne Verlinkungsstruktur
• Qualität der eingehenen Links und Themenrelevanz der Linknachbarschaft
• Alter von Seite und Domain
• Allgemeine Link-Popularität der Seite
• Linktext des eingehenden Links

Natürlich gibt es auch einige Faktoren, die einer Seite schaden können:

• häufige Unerreichbarkeit der Seite
• Duplicate Content
• Verlinkung von oder zu Minderwertigen- / Spam-Seiten

Meine Auflistung ist nur eine sehr, sehr grobe Zusammenfassung. Wer sich für das Thema SEO interessiert, sollte sich diese Seite unbedingt anschauen:
www.seomoz.org/article/search-ranking-factors

In der abschließenden Befragung zu einzelnen Themen kamen ein paar ganz interessante Sachen zum Vorschein.

• 85% aller Befragten glauben, dass Benutzerdaten aus der Google-Toolbar, Google-Analytics etc. einen Effekt auf die Suchmaschinenposition haben. Obwohl dies von Google immer wieder abgestritten wird.
• Aber nur 15% glauben, dass diese Daten großen Einfluss auf das Ranking haben.
• 56% aller Befragten glauben, dass die Authorität einer verlinkenden Seite das wichtigste Kriterium für das Ranking einer Seite ist. Dagegen halten nur 9% die Keyword bezogene Relevanz für das wichtisgte Kriterium.